团购是本地商家的流量密码
郑州的餐饮、美容、健身、教培这些本地生意，最愁的就是获客。以前靠美团，抽成越来越高；现在抖音团购来了，靠内容获客，成本更低、爆发力更强。
但抖音团购不是挂个链接就行，要按方法做。下面这套流程，是郑州做得好的商家总结出来的。
第一步：选品要狠
团购品不是把店里所有产品都挂上去，要选1到2个引流款：价格有冲击力、受众广、能带动到店。比如火锅店挂个99元双人餐，原价168，看着亏，实际客户到店还会加菜、办会员。
郑州有家烤肉店，99元双人餐一个月卖了8000单，到店转化办卡率超过两成，引流款亏的钱，后面全赚回来了。
第二步：定价有讲究
团购价要比门店价低20%到30%，才有吸引力；但不能低到亏本，控制在毛利线附近。用低毛利引流款，搭配高毛利到店转化，整体核算不亏。
第三步：短视频种草
团购挂上之后，要有内容支撑。拍菜品、拍环境、拍排队、拍客户反馈，一天发1到2条。郑州有家甜品店，老板自己拍制作过程，一条视频爆了，团购单量翻了5倍。
第四步：直播放大
有条件就开直播，直播间的团购转化率比短视频高好几倍。不用请主播，老板自己播，讲讲产品、发发福利，每周播2到3场。郑州有家做卤味的，老板每天播1小时，月团购额从2万涨到8万。
第五步：核销和私域承接
客户到店核销时，是加微信、拉群的最好时机。核销后送个小礼品，引导关注公众号、进社群，把抖音来的流量沉淀成自己的客户。郑州有家足浴店，抖音团购来的客户，七成都被引导加了微信，复购率明显提升。
说白了，抖音团购是获客入口，私域才是利润池。郑州本地商家把“抖音引流+私域留存”这套组合玩转，获客成本能比传统方式低一半以上。
再补充一个数据参考：郑州本地生活类目的抖音团购，一般做到月销300单以上，就有机会被平台推荐到同城频道，流量会再上一个台阶。所以前期别怕亏，把销量和口碑做起来，同城流量起来后，获客成本会大幅下降。
还有个细节：团购套餐的图片和文案要用心做，抖音是视觉平台，图片丑、文案空，再好的品也卖不动。找个会拍照的店员，花半天拍一套好看的套餐图，比请摄影团队省钱多了，效果也不差。