展会概况
2024中部互联网大会在郑州国际会展中心举行，时间是4月18日到19日，参展企业大概有180家，覆盖了SaaS、电商、人工智能、物联网等十几个细分领域。我们的展位在B区12号，9平米的标准展位，虽然不大但位置还行，正对着主通道。
说句实在话，这种展会的流量跟广州、深圳的互联网大会没法比，但在中原地区算是规模最大的了。来逛展的基本是河南本地企业的IT负责人和老板们，带着明确需求来的不少。
展位布置与展示内容
我们提前一天布展，带了一台65寸大屏循环播放项目案例视频，还印了500份宣传册。宣传册特意没用那种花里胡哨的设计，就是简单的三折页，正面放案例截图，背面放报价表。别被忽悠了，很多参展商花大价钱做炫酷展台，结果观众根本记不住你卖什么。我们把价格直接印在册子上，来咨询的人反而更多。
展位上展示了三个方向的产品：企业官网建设、小程序开发、行业SaaS定制。其中最受欢迎的是一套面向制造业的MES系统demo，郑州航空港区一家做汽车零部件的厂长在展位前看了足足20分钟，问了一堆关于生产排程和质检追溯的问题。
现场签约与意向客户
两天展期，展位累计接待咨询217人次，留下联系方式的有83人。现场签约3家：第一家是管城区做母婴零售的连锁店，签了一个会员管理小程序；第二家是中原区一家教育培训机构，要做官网加在线报名系统；第三家是惠济区一家建材厂，定制ERP模块。
3家合同总金额8.6万，不算多，但展会成本才花了1.2万（展位费+物料+差旅），ROI还算可以。更值钱的是那80多个意向客户，回去之后销售跟进了两周，又转化了5单，追加合同金额14万。
印象最深的是郑东新区CBD一家物业公司的技术总监，聊了很久关于智慧社区平台的方案。他们管着7个小区、1.2万户居民，想在物业缴费、报修、门禁这块做一个统一的系统。这个需求我们之前在龙湖镇做过类似项目，现场就给了初步方案和报价，对方很感兴趣，约了下周去他们公司细聊。
参展心得
参加这种区域性行业展会，别指望现场签大单。真正的价值在于积累线索和品牌曝光。郑州本地的互联网公司其实不少，但真正能做好技术落地的团队不多。我们这种做了七八年、有案例有沉淀的团队，在这个市场里还是有竞争力的。
下次展会计划带上实打实的产品demo，最好能让客户现场操作体验。光靠嘴说和册子展示，转化率还是有天花板。另外展位上的WiFi信号太差了，下次得自带4G路由器，这个教训记下来。