坑一：低价引流，先收钱再涨价
郑州科技市场周边有不少“3800做APP”的广告，看着心动，签完合同就变脸。需求清单里每加一个功能都加钱，另外算下来比正常报价还贵一倍。
二七区有家建材公司就吃过这个亏，2万签的合同，做到一半对方说要8万才能交付，不交钱就拖着。另外只能打碎牙往肚里咽，多花了6万块才把项目收尾。
坑二：需求没写清楚就开工
很多老板觉得自己想明白了，其实只停留在“我要做个APP”的层面。功能边界、用户角色、审批流程这些没写进文档，开发过程中全靠猜，做出来根本不是你要的。
金水区一家培训机构，花了6万做的学员管理APP，功能是齐全的，但和他们的报名流程完全对不上，上线两个月就废了，又花3万重新定制。
坑三：付款方式埋雷
有些公司要求签约先付60%甚至80%，钱到手之后进度就慢下来了。合理的方式是分阶段付款，每个节点验收合格再付下一笔，尾款留10%到20%等上线稳定再结。
记住一句话：付款节奏就是你的话语权。钱在你手里，对方才有动力干活。
坑四：代码和文档不交付
合同里没写源代码归属，做完之后对方只给你个打包好的安装包，以后想换公司维护，人家说你没有源码，要么加钱，要么重做。
郑州高新区有家做智能硬件的公司，就因为这个被原来的外包团队拿捏了三年，每年维护费交着，代码碰都碰不到，想换人维护报价直接翻倍。
坑五：售后等于没有
签合同时承诺“终身免费维护”，真出问题的时候，消息三天不回。靠谱的做法是合同里明确免费维护期（一般是3到6个月）和bug响应时间，超出部分按小时或按年收费，白纸黑字写清楚。
避开这5个坑的检查清单
报价明细逐项核对、需求文档签字确认、付款分阶段、源码和文档写进合同、售后条款量化。这五条都满足的团队，郑州真不多见，碰上了就抓紧。
别被忽悠了，外包这件事，合同比交情靠谱。签合同前多花半天把条款过一遍，能帮你省下后面几个月的扯皮时间。
再补一条实操建议：签约前让对方把做过的同类项目案例发给你，打电话给案例里的甲方核实一下，比看对方晒的获奖证书有用得多，这一招郑州做外贸的几个老板都在用。