一句话说清区别
企业官网是名片，告诉别人你是谁；营销型网站是销售员，负责把访客变成客户。两者的目标完全不同，结构自然不一样。
郑州不少老板把这两者混为一谈，花了几万块建了个“官网”，结果没有询盘，还怪网站没用。其实是做错了类型。
定位不同：展示 vs 转化
官网的定位是展示企业形象，内容以公司简介、产品目录、新闻动态为主，像一本电子画册。营销型网站的定位是转化，每一屏都在引导访客行动：咨询、留电话、拿报价。
郑州有家做环保设备的公司，原来官网首页放了三张产品图加一段公司介绍，改造成营销型网站后，首页变成“客户痛点+解决方案+成功案例+立即咨询”的结构，线上询盘量两个月涨了3倍。
结构不同：浏览式 vs 说服式
官网结构是“栏目导航式”，访客自己逛。营销型网站结构是“说服漏斗式”：先引起注意，再激发兴趣，再建立信任，另外促成行动。
营销型网站的首页，从上到下是一条完整的说服链条。每个板块都有明确的文案策略，连按钮颜色、位置都是反复测试过的。
内容不同：介绍 vs 解决
官网写“我们公司成立于2010年，主营某某产品”；营销型网站写“您是不是也遇到这个问题？我们怎么帮您解决”。一个以我为主，一个以客户为主。
说白了，营销型网站通篇在回答客户的问题，官网通篇在介绍自己。客户不关心你多牛，只关心你能帮他解决什么问题。
成本差多少，怎么选
在郑州，一套营销型网站比普通官网贵30%到50%，一般1万到5万。做不做营销型网站，看你的获客方式：靠业务员跑客户、靠老客户转介绍，普通官网够用；靠线上获客、靠搜索流量，必须上营销型网站。
郑州做B2B生意的公司，客户会先在网上搜索对比，营销型网站几乎是标配。做B2C的，线上直接下单的，更需要营销型网站做转化。
再提醒
营销型网站只是工具，还得配线上推广才有流量。网站做得好，没有访客也是白搭。郑州有家公司花了4万做营销型网站，结果没投一分钱推广，半年流量不到1000，网站再会说服也没用。
郑州的营销型网站建设市场在成熟，企业对效果的要求也越来越高，做之前先把目标想清楚。