B2B客户看官网，看的是三样东西
你能干什么、你干过什么、凭什么信你。围绕这三样，官网的栏目设置就有章可循了。
郑州的B2B企业多，机械加工、化工原料、包装印刷、电子元器件，客户采购决策周期长，官网是重要考察环节。
栏目一：首页，3秒说清价值
一句话定位加核心优势，比如“精密机械加工，7天交付”。别放一堆图片轮播和空洞的欢迎语，客户没耐心看。
栏目二：产品中心，图文并茂带参数
每个产品要有清晰图片、规格参数、应用场景、价格区间（可以写“面议”但要有梯度）。郑州做设备的公司，产品页加上视频演示，询盘转化率明显提升。
栏目三：案例展示，这是最强的信任状
写清楚客户行业、项目需求、解决方案、效果数据。郑州有家做工业软件的公司，官网上放了12个客户案例，每个都有数据支撑，销售说谈单时直接甩官网链接，效率高很多。
栏目四：资质荣誉，不装也要有
ISO认证、专利证书、高新企业认定，能放都放上。这是B2B采购必看的内容，没有资质证明，很多大客户直接把你排除。
栏目五：新闻资讯，给搜索引擎看的也是给客户看的
行业动态、技术文章定期更新，既做SEO引流，也向客户展示你的专业度。每周一篇，坚持半年就有明显效果。
栏目六：联系我们，多入口少门槛
电话、微信、在线咨询、表单，能留的联系方式全放上，每个页面都有入口。很多郑州企业的官网，联系方式藏在页面底部，客户找半天找不到，就流失了。
说白了，B2B官网的每一个栏目，都要回答客户的一个疑问。栏目设置对了，官网就是你的24小时销售员。郑州有家做五金配件的公司，官网改版加了案例和资质栏目后，来自官网的询盘占比从一成涨到了四成。
另外说个常见误区：别把公司地址、招聘信息、董事长致辞这些无关内容放首页。首页的每一寸空间都是给客户看的，放对内容，比放满内容重要得多。郑州有家做食品机械的公司，首页只放产品、案例、联系三块，询盘反而最多。
栏目定好后，还要配一个内容更新计划，比如每月发两篇行业文章、每季度更新一次案例。官网是越养越值钱的资产，放养三年，就是一堆废代码。