文案是网站的魂
设计决定第一印象，文案决定是否成交。郑州很多网站的文案，写的是“公司实力雄厚、技术领先”，全是废话，客户看了毫无感觉。
好的营销文案，要像跟客户面对面聊天一样，说人话、讲具体。
模块一：首屏卖点文案
公式：你是谁 + 你能解决什么问题 + 凭什么信你。示例：“郑州本地网站建设公司，5000元起做营销型官网，已服务300+企业，7天上线”。有数字、有承诺、有结果。
模块二：痛点共鸣文案
公式：替客户说出他正在遭遇的困扰。示例：“官网建了3年，没人看、没询盘、白花钱？问题不在网站，在定位”。客户看了会点头：说得就是我。
模块三：方案呈现文案
公式：我们的方案 + 怎么解决 + 优势对比。别写功能列表，写客户能得到什么。示例：“我们做的营销型网站，从定位、文案到转化设计一次搞定，上线第一个月就有询盘”。
模块四：案例背书文案
公式：客户行业 + 需求 + 我们的做法 + 数据结果。示例：“郑州某机械厂，原来官网零询盘，改造后3个月获得86条询盘”。有数据，才可信。
模块五：行动号召文案
公式：行动 + 利益 + 紧迫感。示例：“立即免费获取网站诊断报告，前20名送SEO基础优化”。给客户一个立刻行动的理由。
说白了，文案就是替客户把心里话说出来，再告诉他你能帮他解决。郑州老板自己写不出来，可以找本地文案外包，一页文案几百块，比网站设计费便宜多了，但效果一样重要。
再给你一个自查方法：把你的网站文案打印出来，去掉所有形容词和“我们”开头的句子，剩下的如果还能说清楚“你是谁、帮谁、解决什么问题”，文案就及格了。做不到，就重写。郑州有家做配件的公司，就是用这个方法重写了首页文案，询盘量当月涨了三成。
还有一点很重要：文案写完之后，发给你的老客户看看，问他们“看完这个网站，你愿意联系我们吗”。老客户是最接近目标客户的人，他们的反馈比任何专家都准。郑州有家做劳保用品的公司，改版前把文案发给30个老客户征求意见，按反馈改了三轮才上线，上线后转化率比老网站翻了一倍多。